Türkiye’ye para transferi nasıl bu kadar ucuz oluyor?

Son dönemde dijital teknolojilerin de gelişmesiyle birlikte piyasada daha ilkin kurulan şirketlerden değişik olarak, müşterilerine cok daha uygun fiyatlarla hizmet sunan bir oldukça yeni şirket adı duyulmaya başlandı. 

Bunlardan son olarak yaşamımıza giren ise, Türkiye’ye komisyonsuz para transferi sunan ve tamamen dijital bir servis veren internasyonal para transferi şirketi TransferGo. TransferGo, 2012 senesinde İngiltere’de, Litvanyalı 4 ortak tarafınca kuruluyor. Internasyonal para transferi alanına yepyeni bir hizmet anlayışı getiren firmanın kurucu CEO’su Daumantas Dvilinskas, bununla birlikte 2017 senesinde Forbes dergisinin finans dünyasının başını çeken 30 yaşın altındaki en başarıya ulaşmış genç liderleri listelediği Forbes 30 Under 30 listesine de girmiş. 

Bir tek bu tür yeni hizmetler bununla beraber, bu firmalar nasıl bu kadar düşük fiyatlarla hizmet verebiliyor, bu şirketlerin gelir deposu nereden sorularını da getiriyor. Bu anlamda açıklayıcı olması adına TransferGo’nun nasıl parasız para transferi gerçekleştirebildiğini detaylıca anlatmak istedik. 

Firmanın kurucuları İngiltere’de eğitimlerini aldıktan sonrasında, orda kalıp, tecim hayatına atılıyorlar. Litvanya’dan ithal ettikleri ürünlerin İngiltere pazarında satışını yaparlarken, yurt dışındaki tedarikçilerine de bankalar üstünden ödemelerini yapıyorlar.  Yaptıkları iş, bankalar üstünden meydana getirilen internasyonal para transferlerinden kesilen yüklü harcama ve komisyon şeklinde ek kesintiler sebebiyle oldukça maliyetli bir operasyona dönüşüyor, ve bu sırada akıllarına yeni bir iş modeli geliyor.  Litvanyali olarak ülkelerinden uzakta yaşayan ve kendileri şeklinde ülkeleriyle ticari ve bireysel olarak para alışverişinde bulunan diğeri göçmenlerin de gereksinimlerini göz önünde bulundurarak bankacılık sistemine alternatif bir sistem geliştiriyorlar. Bu sayede de eski iş ölüyor, fintech diye malum, en kolay şekilde finans hizmetlerinin yeni teknolojiler üstünde adım atması olarak tanımlayabileceğimiz bir sektörde yepyeni bir şirket doğuyor.  

Firmanın iş modeli Local-In Local-Out olarak adlandırılıyor. Bu şu demek oluyor: 

Mesela siz Almanya’dan Türkiye’ye para transferi yapmak istediğinizde, aslen sizin paranız ülke değiştirmiyor, siz göndermek istediğiniz tutarı, TransferGo’nun Almanya bankasındaki hesabına gönderiyorsunuz, TransferGo da ödemenizi aldıktan sonrasında, Türkiye’deki banka hesabından Türkiye’de paranın yapmasını istediğiniz hesap numarasına ödemeyi geçior. Doğrusu TransferGo’nun aracılık etmesiyle ülkeler arası transferden doğan maliyetler ortadan kalkmış oluyor, ve yurt içi transfere benzer bir işlem gerçekleştiriliyor. Bundan dolayı de modelin adı Local-In Local-Out oluyor. 

TransferGo 2012 yılından itibaren şu anda dünyanın 57 ülkesindeki çeşitli bankalarda bu şekilde geçirme hesapları açarak para transferi ağını genişletiyor. 2018 senesinde da Avrupa’dan Türkiye pazarına olan para transferlerini başlatıyor ve toplamda 1.8 milyon müşteriye ulaşıyor.

Netflix, Spotify şeklinde dijitali sıkça kullananların en aşina olduğu diğeri dijital servislerde de görebileceğiniz şeklinde, Parasız olan Standart seçeneğinin yanında, daha süratli gönderim imkanı da sunan Ücretli servis seçenekleri de bulunuyor. Standart seçeneği parayı ertesi iş gününde ulaştırırken, Ücretli servisler gün içinde ulaştırıyorlar. Mesela 2.99 Euro ödeyerek otuz dakika içinde Almanya’dan Türkiye’ye para göndermek mumkun oluyor. Yada 0.99 Euro ödeyerek aynı gün mesai bitiminde hesaba geçsin diyebiliyorsunuz. Üstelik bu komisyonlar, gönderilmek istenen para tutarına bakılırsa değişkenlik göstermiyor. Doğrusu 500 Euro yada 2000 Euro göndermenize bağlı olarak değişmediği için, kullanıcılar da genel olarak süratli servisi tercih ediyorlar ve bu minik meblağları ödemekten kaçınmıyorlar.

Genel olarak sual işareti olan, bu tür firmalar nereden para kazanıyor sorusunun cevabı olarak ilk sırada, diğeri modellere bakılırsa daha azca maliyetli bir iş modeli olmasi ve ikinci sırada da, firmanın yalnız parasız değil ücretli servisler de sunması geliyor.